掌尚策莫高葡萄酒战略升级，以“共生逻辑”重构厂商关系

7月30日，莫高葡萄酒战略升级研讨会暨行业合作交流研讨会在莫高国际酒庄举行。地方政府分管领导、行业协会领导、智业专家、优秀酒商、主流行业媒体等齐聚一堂，围绕行业现状、厂商模式、产品年轻化迭代、品牌全域传播等核心议题共谋方案。

当前，酒业正处于深度调整期，存量竞争成为常态。莫高葡萄酒选择在此节点推进战略升级，并发布全新的厂商合作模式，是经过深思熟虑的战略抉择，这一转变，不仅彰显了国企改革的魄力，更体现了企业对市场规律的深刻洞察与主动拥抱。

新周期下，国产葡萄酒确定性机会从何而来？

在新产业形势下，行业都在寻找新的增长机会。与会嘉宾一致认为，拥抱新消费趋势，建设新消费场景、拓展新发展渠道等，已经成为国产葡萄酒破局的关键。

中国酒业协会副秘书长、市场专业委员会秘书长刘振国指出，葡萄酒行业想要走出低谷，必须践行“轻盈悦式再出发”的发展思路，转向轻量化酒体、亲民定价、大众化饮用场景的产品研发路线，依托、小红书等新媒体阵地触达新生代消费群体，把运营重心从渠道压货转向C端用户培育。同时，企业需要同步完成组织架构革新，匹配直面消费者的运营能力，用组织变革承接产品与营销的年轻化转型。

中国酒类流通协会副秘书长、葡萄酒专业委员会秘书长兼标准化技术委员会主任王祖明认为，莫高本次战略升级举措具备行业标杆价值。依托新业态、新模式、新场景的“三新消费”政策红利，本土酒庄应当主动对接文旅融合、借力官方资源补齐品牌曝光短板，打破“酒香巷子深”的传播困局。

作为媒体代表，酒说总编辑汪社锋则从品牌建设和渠道拓展的角度提出思考。他表示，莫高要利用其品牌独有的核心优势，加强消费者的清晰认知；通过和大商的合作，提高行业声量；通过和新渠道的自有品牌合作模式，找到新增量空间。

创新五大合作机制，

厂商从博弈竞争迈向共生共赢

面对行业深度调整，莫高葡萄酒推出厂商合作的五大创新机制。在酒说看来，从“买卖关系”到“合伙关系”，从“利益博弈”到“价值共生”，莫高的模式革新是真正扎根市场、贴合行业升级趋势、适配消费迭代需求的务实创新之举。

莫高主动革新经营思维，以厂商合作模式创新为切入点，带动产品、营销、渠道、品牌的全方位综合性创新，为国产葡萄酒行业高质量发展提供了可参考的厂商合作新范式。

锚定行业转型趋势，

多维创新穿越周期

放在国产葡萄酒产业整体转型升级的大背景下，莫高本次全方位战略升级，更具深远的行业引领意义。行业发展格局正持续优化，转向品质升级、结构优化、价值增长的全新发展阶段挑战之中，转型的方向已然清晰。2026年5月，中国酒业协会主办的第七届葡萄酒T7圆桌会议以“轻饮悦享再出发”为主题，头部企业达成了“守正创新、大众化转型、跨界融合”三大突围共识。莫高葡萄酒如今的探索恰与这一趋势深度契合。